- Ja na to jak na urlop w lato
Czyli lecimy
Cytat:
|
- wybadać, jaką firmę lub instytucję reprezentuje i do czego może potrzebować ciężkiej wody
|
- Gadka > remis (ale z fartem) facet zbywał Johna ogólnikami ale gdzieś tam mu się wypsknęło, że to dla europejskich instytucji naukowych. Z instytucji naukowych w Europie jakie mogłyby się interesować ciężką wodą w takiej ilości jest ledwo kilka. Facet tak rozmawia, jakby też sądował skąd naprawdę jest wasza dwójka i po co wam tyle ciężkiej wody. Jest ostrożny, oszczędny w szczegóły i podejrzliwy.
- poprosić, aby zechciał odstąpić nam jeden kanister wody (po cenie, za jaką nabył go u Stiansena, lub nieco wyższej, choć będę próbował się targować, żeby jak najniżej wziął)
- Gadka > remis. Czyli pat. Albo John negocjuje dalej albo rezygnuje. Ino wiesz Lucek, facet jest w tej chwili właściwie monopolistą cieżkiej wody na skale światową więc to on dyktuje podaż i ceny
Powiedzmy, że macie tyle kasy by kupić 2 kanistry po firmowej cenie z fabryki.
Cytat:
|
- jeśli nie będzie zbyt chętny do dobicia targu, spróbuję przedstawić to jako "win-win", czyli przedstawić mu jakieś potencjalne korzyści (skusić go obietnicą nawiązania współpracy między obiema firmami, ułatwienia wejścia na rynek amerykański lub dostępu do wyników "naszych" badań
|
- Gadka > d.porażka. Coś wizja współpracy z amerykańską firmą roztaczana przez Johna w ogóle nie przekonała pana Lapointe.